在剛剛舉行的2016全球互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與融合峰會(huì)上，資深投資人就“資本寒冬”下的融資問題為創(chuàng)業(yè)者支招獻(xiàn)策，其中不少內(nèi)容也值得海歸創(chuàng)業(yè)者注意和學(xué)習(xí)。

投資人捂緊了錢袋

近年來，為支持、幫扶留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)，各地在搭建海歸創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)等方面不斷探索創(chuàng)新，使越來越多的海歸加入了創(chuàng)業(yè)大潮。

但是，一些創(chuàng)新企業(yè)，尚未真正進(jìn)入到市場激烈競爭階段，就在初創(chuàng)融資環(huán)節(jié)舉步維艱。而現(xiàn)在，又有一個(gè)說法稱當(dāng)前進(jìn)入了“資本寒冬”，大量求資若渴的企業(yè)，獲得資本支持的機(jī)會(huì)變得更為艱難。

投資的熱度在下降嗎？資本方的錢其實(shí)有很多，只是現(xiàn)階段，投資人越發(fā)趨於理性、謹(jǐn)慎﹔如果沒有值得投資的好項(xiàng)目、好企業(yè)，保持緊縮型的投資策略也是一種必然。

更看重創(chuàng)業(yè)者的人品

在此次全球互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與融合峰會(huì)的兩個(gè)分論壇上，圍繞“資本寒冬”下初創(chuàng)企業(yè)的困境，資深投資人反復(fù)強(qiáng)調(diào)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自身必須具備優(yōu)秀的素質(zhì)，才能帶好團(tuán)隊(duì)、為項(xiàng)目掌舵。

中國社會(huì)科學(xué)院金融研究所研究員於寧用“我不會(huì)把錢投給離過兩次婚的人”這句看似夸張的信條來指導(dǎo)投資，他說：“如果一個(gè)人和與他最親密的伴侶都難以搞好關(guān)系，且類似的事情發(fā)生過兩次以上，那我一定有理由懷疑他的人品?！闭缭缭谌ツ?0月，一位匿名投資人在圈內(nèi)發(fā)表的一篇火爆創(chuàng)投圈的文章所指出的那樣：“資本，不管你來與不來，它都在那裡——就看你是誰?！痹谧畛醯娜谫Y過程中，創(chuàng)業(yè)者的人品已成為投資人普遍最先考察的要素，與之緊密相關(guān)的則是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)與能力。

此外，考察創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)能力也成為投資人的共識(shí)。投資人丘岳峰認(rèn)為，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者有能力掌舵體量更大的企業(yè)。相應(yīng)地，海歸創(chuàng)業(yè)者也需要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，才能加深對(duì)國內(nèi)市場的理解。

講故事不如“演”故事

在接觸過不少海歸創(chuàng)業(yè)者后，丘岳峰對(duì)這個(gè)群體的特點(diǎn)也有自己的感觸：“總體上來說，海歸思維比較活躍，具備一定的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。但回國創(chuàng)業(yè)也會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)，工作方式和人文環(huán)境的差異帶來的不適應(yīng)，有時(shí)會(huì)影響計(jì)劃的落地?！?/p>

一般而言，海歸回國的“行囊”裡都裝著他們在國外積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)背景，但光有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。鴻聖資本董事長林虹麟認(rèn)為，海歸創(chuàng)業(yè)者必須“活在當(dāng)下”，找準(zhǔn)國內(nèi)市場的需求痛點(diǎn)。

因此，海歸回國后，在開始創(chuàng)業(yè)之前首先要做的就是了解國內(nèi)的行業(yè)現(xiàn)狀，尤其要對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)形勢和市場行情有足夠的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的判斷。丘岳峰建議，具有海外背景的創(chuàng)業(yè)者最好能把他們擁有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，與國內(nèi)市場現(xiàn)狀相結(jié)合來探索創(chuàng)業(yè)方向。“如果經(jīng)過判斷發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場有發(fā)展空間，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該領(lǐng)域也有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累，並在商業(yè)模式上有所突破，那創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)大大提升?！鼻鹪婪逭f。

“資本寒冬”實(shí)為“項(xiàng)目寒冬”

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要融資，就必須讓投資人看到這個(gè)項(xiàng)目具有成功的可能性。林虹麟說：“投資人越來越看重創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在未來能夠創(chuàng)造多少價(jià)值，而不在乎他原有的背景與成就?！蓖顿Y人向一個(gè)項(xiàng)目注入資金，本質(zhì)上還是以贏利為目的，因此投資人的心態(tài)可以說是“不管黑貓白貓，能抓到老鼠的就是好貓”。

如果一個(gè)項(xiàng)目緊緊扎根實(shí)際，面向市場準(zhǔn)確地推出卓越的產(chǎn)品或服務(wù)，讓資本預(yù)見到未來的成就，其必將受到資本的追捧。由此，青創(chuàng)伯樂創(chuàng)始人余柏文甚至指出，“資本寒冬”極有可能就是一個(gè)偽命題。中國眾籌商學(xué)院首席架構(gòu)師霍祥明同樣認(rèn)為，且不論“資本寒冬”是否存在，但“項(xiàng)目寒冬”則是真實(shí)存在的?！耙粋€(gè)項(xiàng)目能否融到資，不在於外部是否冷，而在於它本身能否讓投資人在理性分析下看到賺錢的可能性?！被粝槊髡f。

在實(shí)際的投資考察中，丘岳峰也比較看好一些具備現(xiàn)金流的項(xiàng)目，他建議：“互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具。隨著互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合日益深入，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)可行性會(huì)越來越受重視。如果一個(gè)項(xiàng)目能在初期就建立一定的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，至少表明這種模式有商業(yè)價(jià)值，才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)?！?/p>

《 人民日報(bào)海外版 》（ 2016年12月26日 第 06 版）

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