金亦冶的朋友圈，除了“死了”的創(chuàng)業(yè)者，就是“活著”的創(chuàng)業(yè)者。這個在美國待了四五年的年輕人，從中學開始心中就定下了一個堅定的目標——創(chuàng)業(yè)。

不久前，他應邀去一所大學給同學們講課，對自己在上海多年的創(chuàng)業(yè)奮斗史進行了總結(jié)，他給了新晉大學生們3句創(chuàng)業(yè)“名言”——比賽很酷，現(xiàn)實很殘酷﹔創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者的墓志銘﹔心若茍且，哪裡都沒有詩和遠方。

如果不創(chuàng)業(yè)，金亦冶當個模特也不錯。他有著一米八幾的高挑身材，挺拔，步伐穩(wěn)健，大眼睛和高鼻梁恰如其分地鑲嵌在一張略帶棱角的臉上。他總愛鼓勵別人，運營團隊但凡做出一點小“成績”，比如在辦公室裡立一張很有個性的告示牌，他都會哈哈笑著給一句鼓勵的話：“誰想出來的？真不錯?！?/p>

這個出生於1985年、碩士研究生畢業(yè)於美國斯坦福大學的“小老板”，如今頂著的工作壓力人們很難體會。從2015年7月至今，他身邊很多朋友的公司都倒閉了。他保守估計，“大約有80%”。這段時間，創(chuàng)業(yè)企業(yè)無一例外地經(jīng)歷了資本寒冬，在“沒錢往裡砸”的情況下，很多小公司的商業(yè)模式、團隊成員都發(fā)生了變動。

半年前，錢還多得花不完。2014年被稱為中國資本的狂熱期，這段時間，金亦冶形容：“大多數(shù)公司，稍微包裝一下，都能拿到投資。”按照一般規(guī)律，每隔三到五年，資本就會“冷”一次﹔但在中國，最近一波寒潮，距上一波寒潮僅僅隻隔了一年多時間，錢離開得實在太快。

金亦冶因此覺得現(xiàn)實殘酷，“拿不到錢，再好的商業(yè)模式也活不下來。”Ping++活了下來。金亦冶創(chuàng)辦的這個小公司，從一開始，就沒打算砸錢，而是沖著掙錢的目標在努力。它為各種中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)初期所急需的交易管理、支付業(yè)務服務。中小企業(yè)不需要自己聘用專門的技術(shù)人員，隻要給Ping++一筆錢，它就能直接為其提供與支付寶、微信、銀聯(lián)等支付終端相連的技術(shù)。

除了連接微信支付、支付寶支付外，Ping++還有95%的業(yè)務收入來源於訂單管理業(yè)務，它能告訴雇主最近產(chǎn)生了哪些退款記錄，對財務進行報表、對賬、監(jiān)控等。明眼人很快就能發(fā)現(xiàn)這門“生意”的好處和壞處。好處是，它的服務對象幾乎涉及所有與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的中小企業(yè)以及那些正在謀求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)﹔壞處是，這種商業(yè)模式太容易被模仿了。

從理論上來說，隻要有一個四五人的技術(shù)團隊，外加一名人脈足夠廣的銷售兼CEO，就可以開一間與Ping++具有差不多相同功能的新公司。新公司的收費可做到比Ping++更低。

金亦冶因此說創(chuàng)新是創(chuàng)新者的墓志銘，“一個好的商業(yè)模式，很容易被別人抄襲。而且是像素級的抄襲。”金亦冶所說的“像素級抄襲”，大概意思是一些抄襲者連極微小的“像素”都不會放過，全盤通抄。

比如，Ping++的技術(shù)團隊在編程過程中專門埋了一些防止抄襲的“點”，這些“點”並不會對軟件的運行產(chǎn)生影響，但當系統(tǒng)代碼被他人使用時，這些“點”會及時發(fā)出警報，“你覺得我這個商業(yè)模式好，你照葫蘆畫瓢是可以的。但你不可以把我的系統(tǒng)源代碼直接復制粘貼，最后連改都不改，就變成你的了。”

這種細節(jié)，客戶們可不會知道?？蛻綦b會知道，有好幾家公司都在做著與Ping++差不多的事，而且報價比Ping++更低，“對方可能承諾客戶，那些功能都能實現(xiàn)，但客戶用后會發(fā)現(xiàn)，它除了網(wǎng)站跟Ping++差不多之外，服務能力、設備應用能力遠不及Ping++?！?/p>

去年，這種“像素級抄襲”就已經(jīng)出現(xiàn)了。也是去年，金亦冶開始聽人說起，有的創(chuàng)業(yè)者在進行路演時會主動拿自己的業(yè)務和Ping++作比較，“我們做起來之后，名氣出來了，卻碰上了抄襲這種事兒。”

金亦冶說，Ping++所在的B2B行業(yè)，目前主要依靠口碑和積累做生意，單純抄襲並不能幫助一些剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司做大買賣，“就算抄了我的網(wǎng)頁，我的技術(shù)團隊能力，你達不到﹔我承諾給人的服務，你做不到了?！睍r間長了，一些初創(chuàng)小公司會自然遭淘汰。並且，和銀行、卡組織打交道的本事，並不是每一個初創(chuàng)小公司都能練就的。

創(chuàng)業(yè)伊始，金亦冶也常常在銀行、卡組織面前吃閉門羹，“它們是傳統(tǒng)的大型金融機構(gòu)，它們有什麼理由要跟你一個初創(chuàng)企業(yè)談生意？”一些B2B交易，企業(yè)要向客戶付錢，分賬系統(tǒng)如何運作，錢如何從總公司分到下面商戶和個人，這些，都是Ping++在年復一年的積累中獲得的經(jīng)驗。

金亦冶特別想勸說那些抄襲者，“心若茍且，哪裡都沒有詩和遠方?！奔幢闶窃赑ing++已經(jīng)做到領先的情況下，他還是有很多談不下來的生意和合作，“重要的、大客戶談不下來，就換一些小客戶談談。先把生意做起來再說，而不是先去想著怎麼把別人的商業(yè)模式抄過來?！保ㄓ浾?王燁捷）

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